האמת החשופה שכולנו יודעות אך נמנעות מלדבר עליה בקול רם היא פשוטה: רוב הנשים היזמיות המצליחות קיבלו עזרה משמעותית מגבר בדרכן לפסגה. זה נכון, וחשוב להכיר בכך. אבל ההבדל המכריע בין יזמיות שנשארות תלויות לבין אלו שבונות אימפריה הוא ביכולת להפוך את התמיכה הזו לקרש קפיצה ולא לתחנה סופית. בכתבה זו נחשוף את האמת הלא מדוברת ונלמד כיצד נשים יזמיות חכמות הופכות קשרים תומכים למנועי צמיחה עצמאיים.
המציאות שמאחורי ההצלחה של נשים יזמיות
התחלת לבד. בלי גב, בלי קליקות, בלי פרוטקציה. את והלפטופ שלך, בשולחן פינת אוכל ששימש גם משרד, גם גן ילדים, וגם ספא לנפש אחרי לילה בלי שינה. אבל באיזשהו שלב – נכנס גבר אחד לתמונה. לא מושיע, לא קוסם – פשוט מישהו שהסתכל עלייך וראה שם מותג של מיליונים כשאת עוד התקזזת על לוגואים ב-200 שקל.
ובואי נדבר ישירות: קשר תומך הוא המזרז העסקי הכי חזק בשוק – רק שאף אחת לא מדברת על זה בפורומים של יזמות.
דמיינת שתצליחי בעוד 10 שנים להיות אישה יזמית– בואי נקצר ל-3
תפסיקי לרגע ותחשבי על הדרך שעשית. על כל השלבים המיותרים. כל הלקוחות שלקחת בחצי מחיר כי "אולי זה יוביל למשהו". כל הפעמים שויתרת על קורס שהיה משדרג אותך בשנתיים קדימה – רק כי לא היה לך את הכסף להשקיע.
הנה מה שאף פורום נשים יזמיות לא יגיד לך: ההצלחה שלך תלויה לא רק בכמה את חכמה או מוכשרת – אלא גם במשאבים שזמינים לך. זה לא סקסי, זה לא פמיניסטי, אבל זו האמת החשופה והקרה.
והנה מה שאני הולכת ללמד אותך היום: איך לזהות, ליצור ולמנף קשר תומך כמו שוגר – בלי לאבד את העצמאות שלך, בלי להיתפס כמנוצלת, ובלי לוותר על החזון העסקי האמיתי שלך.
ממתקזזת על גרושים ל־7 ספרות: הנוסחה שעובדת לנשים יזמיות
כשפגשתי את הבנאדם שהפך להיות השותף שלי, הייתי כמוך. פרילנסרית מוכשרת, עובדת קשה, בלי הקשרים הנכונים ובלי הכסף להשקיע בעצמי ברמה הנדרשת. מה שהוא ראה – ומה שאת חייבת לגרום לאחרים לראות – זה לא רק הכישרון שלך עכשיו, אלא המותג שאת יכולה להיות בעוד שנתיים.
הנה איך את עושה את זה:
- תפסיקי למכור שירותים. תתחילי למכור חזון. כשאת בפגישה עם גבר בעל אמצעים, אל תדברי על מה את עושה היום. תדברי על מה הולך להיות העסק שלך בעוד 3 שנים, ואיך הוא יכול להרוויח מזה.
- תלמדי לזהות משקיע פוטנציאלי. גבר שיהיה מוכן להשקיע בך – לא רק כספית – הוא כזה שמחפש תשואה. לא מדובר בצדקה. מדובר באדם שרואה בך נכס שעוד לא מימש את הפוטנציאל שלו. והוא רוצה להיות שם כשזה קורה.
- תפסיקי לחשוב במושגים של 'לחודש'. תתחילי לחשוב במושגים של 'לשנה'. אחד ההבדלים בין פרילנסרית לאשת עסקים הוא אופק הראייה. כשהשיחות שלך עם גברים על עסקים מתחילות להיות על תוכניות שנתיות במקום על "איך אני משלמת שכירות החודש" – משהו באנרגיה שלך משתנה.
מנטליות של פרימיום: הסוד שמשנה הכל
יודעת מה הפך אותי מבחורה שעושה עיצובים ל"אווה אלמוג" – המותג? לא היכולות המקצועיות שלי. אלא המנטליות של אישה שיודעת שיש לה גב.
כשיש לך ביטחון כלכלי – ולא משנה מאיפה הוא מגיע – את מתחילה לקבל החלטות מנקודה של כוח. את מתחילה לדרוש מחירים גבוהים יותר, להתעקש על כבוד, לסרב לעבוד עם אנשים שלא מתאימים לך.
ופתאום, כל מי שסביבך רואה אותך אחרת.
הנה תרגיל פרקטי שתעשי עכשיו: רשמי מחר את אותה הצעת מחיר שאת תמיד שולחת, רק הכפילי אותה פי 2. בדיוק ככה. במקום 3,000 ש"ח – תרשמי 6,000 ש"ח. ואז תסתכלי מה קורה. (רמז: חלק יברחו, חלק ישלמו, וככה תגלי מי הלקוחות שבאמת שווה לעבוד איתם).
טבלת השוואה: צמיחה עסקית עם תמיכה כלכלית מול לבד של נשים יזמיות
המדד | נשים יזמיות עם קשר תומך | נשים יזמיות לבד |
הזמן שלוקח לך להפוך את הכישרון לכסף גדול | 1-2 שנים אם את חדה, כי יש לך את החופש להתמקד בלקוחות האיכותיים מהיום הראשון | 5-7 שנים בממוצע, כי את צריכה לקחת כל עבודה שמגיעה רק כדי לשרוד |
היכולת שלך לקחת החלטות עסקיות ללא פחד מקריסה | יכולה לסרב ללקוחות בעייתיים, להעלות מחירים בביטחון, להשקיע בקורסים יקרים שישדרגו אותך | כל החלטה נבחנת תחת הלחץ של "איך אשלם שכירות החודש" ולכן פחות מדויקת |
הדלתות שנפתחות במעגלים חברתיים יוקרתיים | נכנסת למקומות בטבעיות. מוזמנת לאירועים בהרצליה פיתוח ובקיסריה. אפילו חופשה באילת היא הזדמנות לנטוורקינג איכותי | עובדת קשה שבעתיים על יצירת קשרים, והרבה פעמים נתקלת בתקרת זכוכית כי חסרים לך הקשרים הנכונים |
המחיר האישי והנפשי של כל מסלול | לומדת להתמודד עם שאלות של גבולות בקשר, אבל יכולה לישון בלילה בשקט יחסי | שחיקה גבוהה, חרדות כלכליות, בדידות עסקית ולא פעם – ויתור על חלומות גדולים בשביל לשרוד |
הטקטיקות המדויקות שיהפכו אותך ממבקשת עזרה למשקיעה אטרקטיבית
בואי אלמד אותך מה אף אחת לא תגיד לך. איך לדבר עם גבר בעל אמצעים בצורה שתגרום לו לרצות להשקיע בך, בלי שזה יגרום לו להרגיש שהוא עושה טובה.
- טקטיקת ה-"ROI המובנה"
גברים מצליחנים חושבים במונחים של החזר השקעה. אם את רוצה שגבר יתמוך בעסק שלך, אל תבקשי ממנו עזרה – הציגי לו הזדמנות.
"אני מחפשת שותף אסטרטגי שיוכל להשקיע X עכשיו, ולקבל Y בעוד שנתיים כשהמותג שלי יגיע ל-Z."
את לא צריכה להיות ספציפית לגבי ה"החזר". לפעמים החזר ההשקעה יכול להיות הקשרים שאת מביאה, הסטטוס שנלווה לתמיכה במישהי מוכשרת, או פשוט היתרון של להיות עם אישה שהולכת לאנשהו.
- טקטיקת ה-"אני מוכנה לוותר על זה"
הפגיני ערך על ידי הראיית מה את לא מוכנה לעשות. למשל:
"הציעו לי 5,000 שקל לעשות עיצוב ללקוח X. סירבתי כי אני יודעת שהערך שלי גבוה יותר. אני מעדיפה לחכות ללקוח שמבין את האיכות."
זה משדר שאת לא נואשת. שאת בעלת ערך. וזה הרבה יותר אטרקטיבי מאשר אישה שמוכנה לקחת כל עבודה.
- שאלי אותו לדעתו – אבל לא על הכל
אחת הטקטיקות החזקות ביותר להפוך גבר למשקיע רגשי בהצלחה שלך היא לשאול אותו לדעתו – אבל רק בנושאים שבאמת יש לו בהם ערך. אם הוא איש עסקים – שאלי אותו על מודלים עסקיים, לא על עיצוב הלוגו שלך.
זה יוצר מצב שבו הוא מרגיש שהוא כבר חלק מהצלחה שלך, ולכן ירצה להמשיך ולהשקיע.
לא מדברים על זה, אבל כולן יודעות: הקסם שבלהיות אישה נתמכת חכמה
בואי נדבר על המילה שכולן חושבות עליה אבל לא אומרות: שוגר. כן, כן, אני יודעת מה את חושבת עכשיו. "אבל זה לא בדיוק המצב שלי".
אולי לא. אבל התפיסה של שוגר – קשר שבו גבר מצליח תומך באישה צעירה ושאפתנית – היא לא רק על כסף. היא על חיבור אסטרטגי שמאפשר לשני הצדדים לצמוח.
והנה הדבר שאת צריכה להבין: שוגר בייבי חכמה לא חושבת במונחים של "מה אני מקבלת עכשיו". היא חושבת במונחים של "איך אני בונה את המותג שלי לטווח ארוך".
בואי אתן לך דוגמה מהחיים שלי: כשפגשתי את השותף שלי, הוא לא קנה לי מתנות יקרות. הוא שילם את שכר הלימוד של קורס בניית מותג בחו"ל שעלה 30,000 ש"ח. קורס שהכפיל את התעריף השעתי שלי תוך חודשיים. זו הייתה השקעה בי, לא מתנה.
וזה בדיוק ההבדל בין מי שמחפשת מישהו שיפנק אותה, לבין מי שמחפשת שותף לבניית אימפריה.
מצמיחה עסק? הנה 5 צעדים מעשיים להפוך קשר תומך למנוע צמיחה
- זהי את הנכסים הלא-מוחשיים שהוא יכול להביא: לא רק כסף – אלא קשרים, מוניטין, ידע עסקי, גישה למקומות שאת לא יכולה להגיע אליהם לבד.
- דברי על העסק שלך במונחים של משאבים, לא של צרכים: במקום "אני צריכה שתעזור לי לשלם שכירות משרד", אמרי "אני מחפשת להשקיע במשרד בתל אביב שיאפשר לי לפגוש לקוחות ברמה אחרת".
- הציבי יעדים מדידים ושתפי בהתקדמות: גבר שתומך בך רוצה לראות שיש התקדמות. תעדכני אותו בהישגים – לא בבעיות.
- השקיעי בעצמך, לא ברכישות: אם הוא נותן לך כסף, אל תקני תיק יקר. קני קורס, שכרי מנטורית, שלמי למעצבת-על שתעשה לך מיתוג. דברים שמייצרים ערך לטווח ארוך.
- בני מעגל תמיכה נוסף: אל תהיי תלויה רק בו. חברי לנשים יזמיות אחרות, מצאי מנטורית, בני לך רשת תמיכה שלמה. ככל שתהיי פחות תלויה בו – כך הוא ירצה יותר לתמוך בך.
שאלות נפוצות על נשים יזמיות וקשרים תומכים
תשכחי מהמילה "להשתמש". זה לא שימוש כשאת בונה קשר הדדי. הדרך להימנע מהתחושה הזו היא לוודא שגם לו יש ערך בקשר – ולא, אני לא מדברת רק על מיניות. אני מדברת על כך שאת מביאה חדשנות, רעננות, חשיבה יצירתית, קשרים עם קהלים שהוא לא מכיר, ותחושת התחדשות לחיים שלו.
הנה משפט מפתח שכדאי שתאמצי: "אני לא מחפשת מישהו שיתמוך בי – אני מחפשת שותף שיצמח איתי."
זה קורה הרבה, במיוחד עם גברים מצליחים שרגילים להיות בשליטה. הטריק הוא לא להתעמת ישירות, אלא להגדיר מראש את "תחומי האחריות". למשל: "אני מעריכה את הניסיון שלך בניהול כספים, ואשמח לשמוע את דעתך בנושאים האלה. בנושאי התוכן והקריאייטיב – אני מרגישה שיש לי ראייה מדויקת יותר."
כשאת מתייחסת אליו כיועץ בתחומים מסוימים – ולא בכל דבר – את יוצרת איזון שמכבד את שני הצדדים.
הדרך הטובה ביותר היא שימוש בתמיכה לא לכיסוי הוצאות שוטפות, אלא להשקעות צמיחה. הנה תוכנית של 3 צעדים:
- השקעה בשדרוג המותג: שכרי את מיטב אנשי המקצוע למיתוג, אתר, צילומים – כדי שתוכלי לגבות מחירים גבוהים יותר.
- השקעה בחיבור ללקוחות פרימיום: השתמשי בתמיכה כדי להצטרף למועדונים יוקרתיים, לארגן אירוע נטוורקינג, או לטוס לכנס בינלאומי – מקומות שבהם תפגשי לקוחות עם כיס עמוק.
- השקעה במנטורינג אישי: מצאי מישהי שעשתה בדיוק את מה שאת רוצה לעשות, והיא 5 שנים לפנייך. שלמי לה – טוב – כדי שתנחה אותך בדיוק מה לעשות.
עם התוכנית הזו, כל שקל שהוא משקיע בך יחזור אלייך פי 5 בתוך שנה.
לא מה קיבלת – אלא מה יצרת ממנו
בואי נסיים עם האמת שאף אחת לא אומרת בקול רם: כל אישה מצליחה שאני מכירה קיבלה עזרה מגבר בדרך. זו יכולה להיות עזרה מאבא, מבן זוג, ממנטור, ממשקיע.
אבל הנשים שהצליחו באמת – אלה שבנו משהו משלהן – הן אלו שידעו איך לקחת את התמיכה הזו, ולהפוך אותה למנוע צמיחה, ולא לסוף הדרך.
אז קחי את התמיכה. השתמשי בה בחוכמה. והפכי אותה למותג שיישאר איתך לתמיד.
רוצה ללמוד עוד איך להפוך קשר תומך למנוע צמיחה שיזניק את הקריירה שלך? בקרי באתר שלנו בואו נדבר שוגר ותגלי איך נשים כמוך הפכו מפרילנסריות למנהלות אימפריה – באמצעות חשיבה נכונה, טקטיקות חכמות, וקשרים תומכים.
אווה – מנטורית עסקית, יזמית ואוהבת שדרוגים אישיים. אם את מחפשת את הדרך לשדרג את יחסי התמיכה שלך, הצטרפי למאגר התוכן ואשמח ללוות אותך צעד אחרי צעד.אל תשכחי להירשם לניוזלטר שלנו לקבלת פוסטים חדשים ומידע מעניין בכל שבוע. להשגת מטרה גבוהה? אני כאן איתך!